中国消费者行为正发生潜移默化的改变，快速且准确的洞悉消费行为，挖掘消费需要对企业制定市场策略，研发新产品，进行市场推广变得尤为重要。每一代人都有自身的价值观，并引领他们的消费习惯。那么，属于每个年代的歌词瓶，分别是什么呢？

60后：根正苗红方可靠，老骥伏枥不落伍

        恪守传统固然是60后消费者的关键特点，他们的购买习惯相对保守。54%的60后只在必要时购买，62%的人认为质量比价钱更重要。而在闲暇时间，32%的60后会选择观看电视，比整体比例高出8%。当然，60后也会尝试创新科技，30%的人会在线上购物，其中50%购买家庭用品。他们未来的关注点落在健康，25%的60后考虑在线上购买保健品。

70后：勤俭持家，自由不易

        在改革开放之后成长起来的70后，沿承了部分60后的特征，他们懂得勤俭持家，关注家庭，他们多数承担了“上有老，下有小”的家庭责任；56%的70后消费者会在闲暇时间陪伴家人/孩子，在孩子身上花费占总体比例25%；他们更信赖品牌，54%的人只购买他所信赖的品牌的产品，33%的人在有优惠选择时会购买其它品牌；而在网络社交参与度上，仅60%的人使用微信朋友圈，比整体比例低了8%。养老消费将是70后的消费潜力，45%的70后拥有50万以上个人资产，而只有53%的70后购买了养老保险。

80后：我有我的梦，只是需要更多时间

        对目前的80后而言，生活中重要的事是保证资产增值。而在消费上，他们非常适应便利的电商形式，39%的80后经常在网上购物；随着年龄的增长和家庭组建，未来80后将更多关注孩子的成长，而他们成为消费主力后，便利性渠道店数也将逐步增长。

90后：屌丝逆袭，范儿也很重要

        90后消费者是第一代出生于中国中产阶级家庭的消费者，他们对于成功的定义是非常多样化，他们认为人生有非常非常多不同的可能性。对于品质生活，轻型梦想，以及轻奢的概念更深一层。在购买行为上，37%的人认为风格比品牌更重要，46%的人会去实体店查看风格。投入梦想是生活中重要的事情，也是90后始终恪守的方向。

品质轻奢生活多元个性消费

        90后具备强烈的自我意识，带来人群更加多元化，多元化使彼此之间更加不能认同，导致更细分的市场，更多元化的选择。除了购物追求范儿外，他们寻求新奇、高品质的产品体验，热捧智能家电，打造高品质的轻奢生活。

品牌启示

        90后消费大军的崛起对于厂商意味着前五名的品牌贡献百分之六七十市场份额的年代在中国已经过去了。他们追求个性化，小众市场，如何抓住细分市场，强调人群的多元化，在不同间找到认同点，帮助消费者延展青春当中探索无限的可能性是厂商需要仔细琢磨的点。
        另外，数字平台也是未来厂商的必争之地，如何从旁观者变成与年轻人的讨论者，打造企业与消费者的互动平台，形成良好的沟通，传播品牌故事，也是厂商需要迎接的挑战。
        最后，我们也感受到品牌的身份正在慢慢转变，品牌已渗入了年轻人的生活中，与他们同进退，共感知，在他们实现梦想的途中日夜相随。

                                                                 经管教研室江欣供稿